設為首頁 | 加入收藏
在線調查 感謝您的參與
您經常食用黑森食品嗎?
  • 經常每天都要食用
  • 大概每周食用一次
  • 偶爾食用
  • 從未食用過
位置 | 首頁 — 全產業鏈
黑森綠色食品(集團)有限公司營銷戰略體系
作者: 來源: (已經被瀏覽1次)

  

隨著時代發展和人們經濟水平的提高,對健康和食品安全越來越重視,對綠色環保、原生態、無污染食品的追求越來越強烈。黑森綠色食品集團立足全面完善森林食品全產業鏈精深加工,將黑土地、大森林的珍稀綠色食品奉獻于人類,引領人類新的綠色食品經濟,形成新的綠色食品消費概念與形式。黑森綠色食品集團自成立以來,以《黑龍江省綠色食品產業發展綱要》和《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》為指導緊緊圍繞總局“四八”發展布局,按照陸昊省長到森工調研對發展綠色食品產業的具體指示,加大營銷體系建設,提升產品開發技術水平,提高服務創新意識,以市場為導向,綜合利用各類資源,進一步奠定黑森成為中國森林食品領頭羊的重要地位。

一、森林綠色食品行業發展現狀

    (一)森林綠色產品發展現狀

伴隨著經濟的高速發展和社會的持續進步,人類自我保健意識正在日益增強,對食品的需求已 由過去單純的溫飽型向營養型、功能型、綠色健康生態型轉變。森林食品很好地迎合了人們新的消費觀 念和消費文化,開發利用森林食品資源具有廣闊的前景和重要的現實意義。黑龍江省憑借獨一無二的地理優勢及林區內蘊藏著大量可開發利用的林下資源,而成為我國生產森林食品的重要區域之一。據初步調查,森林食品的種類約600多種,其中,食用菌約有200余種,已規模開發的有10余種,山野菜有100余種主要品種。這些產品在國內享有極高的聲譽,以其無污染、營養豐富、質量好深受廣大消費者青睞。同時,在森林食品資源基地建設,森林食品資源的精深和綜合加工,森林食品品牌建設與營銷渠道建設上等都得到進一步的發展。與我公司相比,黑龍江具有一定規模同行業企業近千家,特別是一些民營龍頭企業如北味集團、維多寶、珍珠山,天錦成立時間早,市場開拓廣,在全國占有一定市場份額,目前看我們綜合比較,無論是加工能力、資金、渠道等等都具有一定的競爭力。

    (二)黑森產品的全國布局及規模

截至目前,全國共有黑森綠色食品旗艦店27家(十二家林業局自建,其余為加盟),加盟的連鎖店、代理商已達到200余家,省外基本實現了直轄市、經濟發達地區銷售網絡的基本布局,并與全國10余家電視臺達成合作。省內設有大慶加盟旗艦店、雙鴨山旗艦店、黑龍江綠色食品銷售中心(F館),冰雪大世界、中國雪鄉、亞布力國際滑雪中心、平山皇家鹿場、索菲亞教堂、道外中華巴洛克、哈爾濱航站樓、哈西客站等黑森專賣店,形成了旅游景區銷售渠道全覆蓋,在哈爾濱人民同泰136家連鎖藥店設立專柜,億隆大藥房16家連鎖藥店設立專柜。產品進入中航國際的上市公司天虹股份全國50多家大型商超,福建夏商集團等20多家商超。

    (三)黑森綠色食品現狀分析

通過調研分析市區內商超以及山特產品店食用菌類商品市場占比為維多寶40%、永富30%、其他品牌30%。目前經營狀況比較良好的品牌主要特點:1、政府支持。2、產品種類繁多,滿足消費者需求。3、有良好的貨品資源,宣傳曝光度高,渠道覆蓋廣。4、經營戰略體系清晰,社會認可度高。目前經營情況比較差的品牌特點:1、經營方向不明確,社會認可度不高。2、產品單一,無加盟商、經銷商、宣傳力度小。3、團隊管理混亂,無系統的營銷管理模式,無加盟價值。

二、黑森綠色食品集團下一步營銷發展規劃

    公司自成立以來,重點發展營銷推廣工作,組建銷售團隊,實行全員營銷,多渠道、多方式營銷,借助各大營銷平臺進行精準化營銷。

    營銷渠道建設

1、實體店直銷:通過黑森綠色食品集團全國旗艦店、加盟店、連鎖店對消費者進行直接銷售。   

2、電商營銷:   

1)現有業務深入推廣

黑森集團2014年4月成功入駐淘寶、天貓、京東旗艦店店鋪,現上架銷售商品為食用菌、堅果、漿果、休閑食品、大米雜糧及畜牧野味等產品,所售產品與全國線下旗艦店相同,線上售價高于線下全國旗艦店價格,線上線下共同推廣“黑森”品牌產品。2017年重點推廣投入已入駐的天貓和京東旗艦店,兩大平臺線上業務市場占有率最大,平臺知名度高、用戶購買力強、用戶品牌傳播快等優勢,快速在兩大平臺形成品牌知名度和品牌搜索趨勢(平臺搜索推薦位置,系統推送到買家面前,提升品牌爆光率。),形成線上品牌熱搜及單品銷量權重排名,最終形成線上產品爆光與差異化帶動線下業務拓展。

    2)新業務拓展

    為打造“黑森”品牌知名度和產品覆蓋的用戶人群,同時結合現有產品優勢和團隊現狀,有針對性選擇符合黑森集團發展的合作伙伴,挑選具備知名度、影響力及購買力的線上銷售平臺合作,如中國網庫網、微店及其它特色的平臺等。

    ①中國網庫網合作:北京網庫集團致力于為中小生產制造加工企業及種養殖企業提供基于在線采購的綜合B2B服務,主要服務是為會員企業提供一款單品的在線供應鏈應用,主要特色是和各地有代表性的單品企業共同打造全國性的單品交易服務平臺。

    ②微店入駐:微店作為移動端的新型產物,任何人通過手機號碼即可開通自己的店鋪,并通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪并促成成交。降低了開店的門檻和復雜手續,回款約為1-2個工作日,且不收任何費用。

    ③有贊入駐:全面配合總局全民營銷計劃推動,已開始入駐“有贊”平臺可實現三級分銷模式,一鍵分銷讓每個人都是分銷員,平臺統一訂單結算和分銷員管理。

    ④具有特色的其它平臺:每個平臺都有自己的用戶人群和特定的產品銷售渠道,選擇的合作伙伴以精為主,不要求數量,真正能給品牌帶來價值和產品推廣能力的平臺合作。

3、體驗營銷:通過與全國飯店協會、餐飲協會建立合作關系,產品進入全國大型連鎖餐飲企業,如深海800米全國50多家大型連鎖餐廳等、部分黑森旗艦店設立黑森森林食品體驗餐廳,通過試吃、品鑒活動,讓顧客親身體驗黑森產品的健康與美味,增加體驗銷售,擴大消費群體。

    4、會員營銷:通過旗艦店發展會員,組織金卡、鉆石卡會員對森工林區進行生產基地考察游覽,在活動中體驗黑森產品的優勢,將顧客變成忠實消費者,及時了解客戶的需求與理念,延伸品牌生命周期。

5、聯合營銷:借助中石化、桂發祥、秋林里道斯、人民同泰等國內強企銷售渠道,聯合營銷,實現渠道融合、資源共享。

    6、團購營銷:定期參加政府機關、企業、工會、學校等機構全國大型采購招標會,使產品進入團購單位,如哈藥集團、哈爾濱熱電廠、中國建橋等。

7、激勵營銷:公司實施全員營銷,多勞多得,制定了銷售獎勵方案,對全國黑森旗艦店實現銷售累計返點獎勵政策,調動銷售積極性。

    8、點對點營銷:根據客戶獨特性開展點對點營銷活動,針對銀行、電信、郵政、大學院校、賓館、政府招待場所等單位進行專項推介,大大減少中間商的差價,直接與企業建立長期合作關系,如花園邨賓館、大慶九號院、帕弗爾酒店、東北林大食堂等,走訪星級酒店,針對酒水飲料進行推廣,協商在大廳建立黑森特產專區。

9、定制營銷:將每一位特殊需求的顧戶都視為一個單獨的細分市場,根據客戶的特定需求來進行市場營銷組合,以滿足每位客戶的特定需求,如碧桂圓、京華時報京華億家聯標定制等。

    10、會展營銷:參加省政府及總局相關部門組織的各類大型展會,通過展會宣傳展示,達到招商、品牌宣傳、銷售產品,提高企業知名度等效果。

11、電視購物營銷:與全國電視臺聯合,采取廣播電視臺加盟、代理等合作方式,利用電視臺媒體宣傳優勢,通過電視購物渠道,生活頻道等宣傳銷售黑森產品,達到互利共贏。十一月二十二日參加了中廣聯組織的全國近200家省市電臺轉型峰會,近200家廣電臺長參會,黑森綠色食品集團現場簽署合作協議近85家,現山東東營、河南焦作等電視臺臺長率隊陸續來黑森集團考察。

    (二)品牌形象建設

黑森綠色食品集團努力打造、精心培育黑森品牌,提高黑森品牌的影響力和市場競爭力。

1、規范品牌識別系統。公司聘請專業團隊對企業形象進行整體設計,統一形象識別規范品牌識別系統,使品牌識別元素執行到企業的所有營銷傳播活動中,使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求,確保企業的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法,從而為品牌資產作累積。

2、充分借助媒體公關公信力打造品牌形象。借助媒體公信力通過多渠道、多媒體、多角度報道宣傳黑森,大力提高產品的知名度、美譽度。主要是:一是“硬廣告”投放,在黑龍江省電視臺、廣播電臺、路牌廣告牌、車體廣告、樓宇廣告、大型電視屏幕廣告、報紙等廣泛宣傳推廣。二是“軟廣告”投放,利用與省、市廣播電臺、各大報紙、搜狐、網易等多家媒體良好關系,多次在其欄目報道中免費宣傳、推廣黑森綠色食品。

3、亮相國內外知名大型展銷會。集團自成立以來,憑借龍江地理區位優勢,緊跟省委、省政府部署,搶抓機遇、科學謀劃、準確定位,主動融入“一帶一路”的戰略規劃,搭上國家新一輪擴大開放這班車,積極參加各大國際、國內全國綠博會、中俄博覽會、農博會、食博會等展會,推廣宣傳黑森品牌,并屢獲殊榮,在消費者中取得了有效的認可和良好的口碑。

三、黑森綠色食品集團近期營銷發展規劃

    根據集團營銷體系規劃路線,各項工作正在有序進行中,近期營銷工作安排如下:

    (一)加強營銷渠道建設。

    在現有市場營銷網絡建設工作的基礎上,豐富企業文化建設,繼續挖掘市場潛力,繼續加強市場營銷網絡建設。

1、是繼續采取加盟形式開設旗艦店,在全國新建和豐富連鎖店和銷售專柜。

2、進入全國永輝、華潤萬家、大潤發、家樂福等大型連鎖超市,把黑森產品打入全國大型銷售網點,實現產品大流通。

    3、加大電子網絡銷售平臺運營力度;加強運營團隊建設,做好黑森自有網站以及天貓、京東兩大平臺的運營工作;適時增加運營推廣投入,擴大黑森品牌及自有在線商城的知名度,流量引入,確保穩定的日流量。與官方和第三方平臺并行,借助活動帶動店鋪的產品銷售額;加強和協調線下物流配送,提高店鋪服務能力,發揮電子商務平臺無限空間,滿足未來商務發展需要。加快與中國網庫網合作,著力打造黑森單品銷售額,帶動集團產品國際化。全面配合總局全民營銷計劃推動有贊平臺入駐,已開始入駐“有贊”平臺可實現三級分銷模式,一鍵分銷讓每個人都是分銷員,平臺統一訂單結算和分銷員管理。

4、繼續參加省政府組織的知名度高,影響力大的展會,擴大黑森產品市場份額和知名度。

5、參加全國省市各大企事業單位、工會團購、采購工作。

    (二)加強店鋪經營管理。

1、精心管理,靈活經營,做大做強哈爾濱旗艦店。提高“哈爾濱旗艦店”產品的豐富化、多樣化、特色化,在滿足消費者差異化需求的同時,大膽突破渠道瓶頸,克服中央八項規定限制公款消費帶來的整體消費下滑趨勢,大力開拓商超連鎖渠道、餐飲特供渠道、不同業態的團購渠道等,多渠道做大市場規模,創造更好的銷售業績,使之成為龍江綠色食品第一店,真正做到“買全省,賣全國”。

2、作好全國旗艦店經營、管理、指導、服務工作。按照《黑森集團旗艦店管理辦法》、《全國旗艦店考核獎懲辦法》對全國旗艦店采取集團化整體管控,加強業務指導和培訓,引入當地有實力的商家,采取聯營、租賃經營、承包經營等多種合作模式,提高競爭能力,實現效益最大化。

    (三)繼續實施品牌戰略。

努力打造、精心培育黑森品牌,提高黑森品牌的影響力和市場競爭力。

1、在保持發揮原有宣傳媒體繼續宣傳黑森產品的同時,繼續發揮黑龍江電視臺等主流媒體作用,可采取在電視上知識講座,專家論壇,哈爾濱各大高檔小區,進行樓宇電視廣告等方式進行宣傳,以此來擴大黑森品牌的的影響力,進行黑森品牌推廣活動。

2、繼續整合林區公路廣告牌,統一“源于黑土地,產自大森林”和“龍江山珍,首選黑森”廣告宣傳語,宣傳黑森產品。建議總局繼續整合各單位、林業局廣告牌,按宣傳部統一的設計,形成森工系統上下聯動,整體宣傳。

    (四)2017年上半年銷售計劃開展方案

1、市場調研(2017年3月6日開始進行)

1)市場分類,第一類同類別專賣店(南崗各特產專賣店、道理各特產專賣店等),第二類大中型商超(家樂福、沃爾瑪、遠大好百客、麥凱樂商超等),第三類大型批發中心(南極批發中心)。

2)銷售兩人一組,共分三組,各組負責一類市場。

3)主要調研2017年市場同產品相比價格、銷量、大市場所需。

4)預計市場調研時限2-3天。(已完成)

2、與市區商超合作(2017年3月27日開始進行)

1)區分市區內各商超,根據各商超高中低檔性進行洽談合作。

2)針對不同商超主推不同優勢產品。

3)銷售兩人一組,分為三組,商超按區域劃分,一組負責兩個區域。

4)前期預計時限兩周進行調研洽談,后續全年進行市場維護。(正在進行中)

3、各大酒店、賓館的合作(2017年3月13日開始進行)

1)主動聯系各高中檔酒店、賓館,在推廣酒水。

2)聯系酒店相關會議人員,掌握每月酒店會議信息,做好會議時期推廣。

3)聯系酒店大堂經理,洽談在酒店大堂設立黑森專柜。

4)上述三條將同時進行,銷售人員兩人一組,分為三組,酒店按區域劃分,一組負責兩個區域。

5)前期預計時限1-2周進行調研洽談,后續合作全年走訪。(正在進行中)

4、會議和街頭宣傳(2017年3月1日開始進行)

1)掌握哈爾濱會展大型展會,提前準備,做到開展必到,做好宣傳。

2)為加大黑森賣場宣傳力度,不定期在繁華街道或社區發放傳單。

3)銷售一人一組,分若干組,每組不同站位。

4)預計時限全年。(正在進行中)

5、拜訪各企事業單位(2017年3月1日開始進行)

1)主動拜訪各企事業單位,主要以電話、信函、登門拜訪的形式。

2)以掃街的形式,能登門拜訪的必須登門,不能登門的采用電話或是信函的方式。

3)公司全員參與,兩人一組,分為諾干組,按區域劃分,每組負責一個區域。

4)預計時限3月份至9月份。(正在進行中)

6:黑森賣場活動宣傳(指定節日進行)

1)為了增加黑森賣場的影響力,2017年每個重要節日都要安排活動。

2)活動主要地點在黑森賣場門前,以彩虹門、音效、促銷、品鑒為主。

3)主要負責部門:企劃。銷售和賣場人員積極配合。

4)預計活動時效每個節日三至五天。(2017年已經進行了3.15節日活動,后續活動需等節點)

7、與旅行社、出租車公司合作(2017年4月5日開始進行)

1)多接觸旅行社和出租車公司,與其合理洽談,做好黑森賣場的宣傳推廣。

2)銷售兩人一組,分為三組,按區域劃分,一組負責兩個區域。

3)預計時效一周至兩周。(暫未開始進行)

8、與當地知名大型企業合作(2017年4月5日開始進行)

1)多拜訪當地大型知名企業(中央紅、里道斯等)。

2)與當地知名大型企業洽談深度合作,達到共贏。

3)銷售一人一組,分為諾干組,一組負責一個當地知名大型企業進行專人對接。

4)預計時限一個月至兩月。(暫未開始進行)

9、社區活動(2017年5月6日開始進行,2017年全年周末進行)

1)多搜集信息,找我各電臺、報社的社區活動信息。

2)通過篩選,積極聯系并參與電臺、報社組織的各社區活動。

3)社區活動以銷售和推廣宣傳為主。

4)公司全員參與,利用手中資源和信息,通知全員。

5)預計時效全年。(暫未開始進行)

10、市內中高檔社區店(2017年5月2日開始進行)

1)掌握哈市內所有中高檔社區位置及人群。

2)考察各中高檔社區物業和社區周邊,針對社區環境進行對物業和周邊便利店的洽談合作。

3)銷售兩人一組,分為三組,按區域劃分,每組兩個區域。

4)預計時限兩個月至三個月。(暫未開始進行)

(五)2017年電商營銷計劃開展方案

1、各平臺營銷計劃

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

主題

新品設計與上線

三八大促

年中大促

教師節

國慶

雙十一

圣誕節/雙十二

事件

人員招聘、新品

主推新品、活動準備

新品、節日禮品

常銷品和利潤品

自有商城

春節促銷

各大搜索引擎和視頻網站投放“黑森”品牌和綠色食品廣告

雙十一、雙十二

淘寶活動

年貨節活動

聚劃算、淘金幣、一淘、淘搶購9.9大促

雙十一、雙十二

京東活動

年貨節活動

6.18大促,微店活動

參與商家或官方組織活動

雙十一

第三方活動

折800,返利網等

資源投放

直通車、京精通、鉆展及硬廣等

9月以后加大力度推廣,搶占位置

店鋪促銷

扣折、包郵、滿贈、滿減、好評返現等

老客戶營銷、會員活動

2、推廣計劃  

1)平臺推廣

根據以上電商市場環境分析,自有商城推廣需要持續投入人力、物力及資金等,短時間內推廣效果不會立竿見影。而天貓、京東用戶對地方特產不陌生,產品認知度較高,對自身的需求也明確,可在短時間內產生銷售,對快速提升“黑森”品牌的認識和推廣有幫助。建議以天貓和京東平臺重點推廣與運作,打開線上銷售渠道和網絡品牌知名度,同線下旗艦店業務相結合,線上線下品牌共推進。

                    


 2)單品推廣

按新品開發計劃,以單品推廣為突破點形成單品爆款,以點帶面占領各個商品的流量入口獲取更多的用戶訪問量,單品帶動全店銷量提升,最后將品牌知名度做大,在平臺上形成品牌推薦和品牌搜索。

                            


項目

年投入

說明

騰訊新聞,微信、音樂

120萬

軟文、圖片及視頻等

今日頭條

40萬

用戶推送和活動兌換

滴滴打車

80萬

用戶推送和活動兌換

百度搜索

50萬

SEO搜索,搜索引擎優化

搜狗搜索

20萬

SEO搜索,搜索引擎優化

360搜索

20萬

SEO搜索,搜索引擎優化

新浪微博

50萬

軟文、圖片及視頻等投放

愛奇藝視頻

30萬

圖片和視頻等廣告投放

優酷視頻

30萬

圖片和視頻等廣告投放

搜狐視頻

30萬

圖片和視頻等廣告投放

去哪網

20萬

投放軟文和圖片

途牛旅游

20萬

投放軟文和圖片

攜程網

20萬

投放軟文和圖片

美團網

30萬

軟文、圖片及商品團購促銷

合計

560萬

    2)天貓和京東旗艦推廣費用

項目

月投入

年投入

說明

京東快車

2萬元

24萬元

平均日投入700元左右

直通車

3萬元

36萬元

平均日投入1000元左右

鉆石展位

3萬元

36萬元

平均每周1000元左右

聚劃算

3萬元

36萬元

平均每期30000元(坑位費),計劃每月上1期活動,傭金團和單品團活動

其它費用

2萬元

24萬元

三方平臺返現試用、活動保證金與傭金,保證金活動結束后可返

合計

156萬元

4、年底銷售預期

1)自有商城

月份

廣告投入

銷售額(萬元)

備注

1

20

2

主推禮盒,春節活動店內活動

2

30

3

繼續參加節后活動,主推禮盒品

3

30

3

主推黑龍江綠色食品主題噱頭

4

40

3

新品促銷,零利潤或負利潤引入流量

5

45

4

軟聞和視頻廣告連續投放搶流量

6

60

6

軟聞和視頻廣告投入為618促銷鋪墊

7

50

6

下半年開始主推“黑森”商城客戶端

8

45

6

大規模廣告投入,為下半年商城名氣準備

9

55

12

商城十一和中秋節大型活動連續開展

10

60

18

備戰雙十一,搶點擊量和搜索排名

11

60

20

迎合雙十一節日,店內做特惠促銷

12

65

25

18年商城知名度鋪墊

合計

560

110

注:第一年為自有商城推廣為主,提升商城名氣,與同行業競爭用戶起步和打基礎階段,故成交額低。

    2)天貓京東

月份

廣告投入

銷售額(萬元)

備注

1

8

10

新品上架,主推禮盒,春節活動參加

2

6

8

繼續參加節后活動,主推禮盒品

3

6

8

主推流量產品,卡平臺搜索位置

4

8

15

新品上活動,為節日前鋪墊

5

10

24

活動預熱,多個品連續搶排名和流量

6

10

30

活動預熱,多個品連續搶排名和流量

7

10

30

大規模廣告投入,活動連續開展

8

12

45

大規模廣告投入,滿足下半年銷量需求

9

14

60

各類商品大型活動連續開展

10

20

90

備戰雙十一,搶占流量和銷量

11

30

180

拉動雙十一銷量及雙十二推動

12

20

100

18年春節年貨大促營銷

合計

156

600

年底銷售突破千萬,奠定18年銷售基礎

(六)2017年第一階段——市場調研人員分配與工作落實

1、相關人員:

王巍、王瑞峰、李文亮、王一博、黃玉敏、陳志巍、孫睿、張妍、鄧靜靜、石開宇、時光、張忠國。

2、具體分組:

第一組:王  巍、鄧  靜、陳志巍;

第二組:王睿峰、王一博、張  巖;

第三組:孫  睿、李文亮、石開宇;

機動組:張忠國、黃玉敏、時  光。

3、每組范圍:

第一組負責大型批發市場;

第二組負責同類別專賣店;

第三組負責大中小型商超;

機動組留守機動,上面三組人員如有特殊情況,第四組人員補上。

4、市場調研范圍及要求:

1)對其他廠家同產品與黑森食品進行對比(廠家、品名、產地、包裝、規格、價格、暢銷度、市場占有率)。

2)對所調研市場認真做好記錄,詳細記錄可開發渠道,調研結束后進行匯總。

3)對市場和產品加強敏銳度,多留意可開發市場及渠道做好記錄,看見新穎的產品或包裝及時購買或拍照。

5、紀律要求:

以上人員要求嚴格按照規定進行市場調研,區域內有其他組負責的市場要相互協作,如有特殊情況不能參與調研,需及時通知孫睿。

(已完成)

(七)2017年第二階段——市區商超合作和各大酒店、賓館合作的人員分配與工作落實

1、相關人員:

王巍、王瑞峰、李文亮、王一博、黃玉敏、張忠國。

2、具體分組:

第一組:王  巍、李文亮;

第二組:王睿峰、王一博;

機動組:張忠國、黃玉敏。

3、每組范圍:

第一組負責各大酒店、賓館的合作對接;

第二組負責市區各商超、專賣店的合作對接;

機動組留守機動,上面兩組人員如有特殊情況,機動組人員補上。

4、市區商超合作和各大酒店、賓館合作的范圍及要求:

1)在市區內篩選出適合黑森產品供應的商超和專賣店,進行實地考察并溝通進場,做到有針對性的合作。

2)在市區內多與酒店、賓館進行洽談合作,酒店主要以酒水飲料為主,賓館主要以形象展示聯營模式為主。

3)洽談成功的各渠道認真做好記錄,并定期回訪,做好售后服務。

4)洽談中的渠道,要積極跟進。

5、紀律要求:

以上人員要求嚴格按照規定進行洽談合作,區域內有其他組負責的市場要相互協作,如有特殊情況不能參與,需及時通知孫睿。

(正在進行中)

(八)2017年第三階段——會議和街頭宣傳與拜訪各企事業單位人員分配與工作落實

1、相關人員:

王巍、王瑞峰、李文亮、王一博、黃玉敏、張忠國。

2、具體分組:

第一組:王  巍、李文亮;

第二組:王睿峰、王一博;

機動組:張忠國、黃玉敏。

3、每組范圍:

第一組負責會議和街頭宣傳;

第二組負責拜訪各企事業單位;

機動組留守機動,上面兩組人員如有特殊情況,機動組人員補上。

4、會議和街頭宣傳與拜訪各企事業單位范圍及要求:

1)會議和街頭宣傳主要以各種大型展銷會、重要會議、主要街道發放宣傳資料為主。

2)拜訪各企事業單位以“掃街”的形式進行拜訪。

3)勤與相關人員、客戶溝通,保持黑森良好形象,積極促成渠道,認真記錄客戶信息。

5、紀律要求:

以上人員要求嚴格按照規定進行,區域內有其他組負責的市場要相互協作,如有特殊情況不能參與,需及時通知孫睿。

(正在進行中)

以上為黑森綠色食品集團營銷戰略體系。

 黑龍江黑森綠色食品(集團)有限公司

                          2017


三期必開一期